来源 |商业地产头条（ID：Dtoutiao）

 2020年，门店三千，留给罗森冲刺的时间不多了。

 罗森日本官网数据显示，截至今年6月，罗森在中国的门店数刚踏过2700的门槛线。这也意味着，接下来半年，其要开出近300家店。

 7月开始，罗森北进河北，南进海南，东拓福建，还将便利店开进公园，攻城拓店“造作”不已。

 意气风发的样子，像极了上世纪90年代，在日本携大荣压全家，风头直逼7-11的时候。

 美国舶来品，是罗森与7-11共属标签。

 1939年，美国俄亥俄州J.J.Lawson经营了牛奶店，名为“罗森的牛奶屋”。往后，罗森牛奶公司问世，商品品类从牛奶扩充到日用杂货，连锁经营起步。

 二十年后，美国食品巨头康索利达蒂收编了罗森牛奶公司，后者朝着便利店形态演进，而将这一新兴店铺引入日本的是大荣。

 大荣与康索利达蒂谈判，在罗森牛奶公司专有知识和技术的基础上确立了独特特许加盟系统。1975年6月14日，罗森日本首店，开在大阪府豊中市南樱塚，主卖美式商品，party风浓浓。

 同年9月，罗森首家加盟店“桃山店”面世。彼时的大荣，已从18年前小杂货店，超越老字号三越，摇身一变为日本零售霸主。

 靠着风头正盛的大荣，罗森如雨后春笋般，迅速铺向日本多地。1980年，大荣销售额突破兆亿日元，高速奔跑的罗森门店破千，成日资三大便利店NO.1，“秒杀”全家、7-11。

 上世纪90年代后期，在第二消费社会高光尽显的大荣，败在了第三消费社会的尾巴处，经营陷入危机，“王者”之位不再。

 跨入千禧年，在泡沫经济中奔溃的大荣售出罗森的股权，三菱商事接棒成为最大股东。连串变故，罗森拓店脚步慢下来了。

 而另一边的全家，1998年易手伊藤忠商事后，收购动作频频，接连拿下AM/pm便利店、第四大便利店Circle K Sunkus的母公司，店铺数量很快逾1.8万家，直逼7-11，远远甩开1.26万家的罗森。

 日本遇阻，罗森另谋出路。2016年9月，三菱对罗森提出股份增持要约，持股比例提升到51%。控股后，三菱以中国为主舞台，大刀阔斧“改造”罗森。

 这年，中国便利店行业销售额同比增长13%，且份额多为加油站系便利店瓜分，日资便利店占比不到10%，市场潜力巨大。

 虽说罗森早在1996年已入华，但这20年，年均开店34店，慢速“蠕动”。截至2016年4月，其在中国的门店数量仅为685家，尚且不足全家在上海一地的店铺数量。

 以2016年为新起点，罗森在中国步入快车道。2017年2月，第1000家店开业；2019年1月，中国突破2000店。截至今年6月，店铺数量达到2707家。

 这意味着，2016年4月~2020年6月，罗森年均拓店增速在500家左右。终于，它再次与7-11、全家并肩而行了。只不过，这一次是在中国。

 如果说上世纪90年代，罗森高光在日本，是因为有大荣的铺路；那么，今日以“罗森速度”快行中国，背后则是其一连串策略加持之结果。

 2016年，重新出发的罗森，站在魔都环顾四周。7-11雄踞珠三角，辐射大半个中国；全家，诨号“魔都一霸”，无人能出其右，妥妥的C位。

 于是乎，罗森把目光投向中部、西南部这些外资便利店触手未及或布局薄弱之处。

 2016年，罗森着手拓展中部市场，找来合作伙伴湖北“地头蛇”中百集团，双方在该年8月开出华中首个国际便利店——中百罗森。

 虽为九省通衢，湖北在商业方面的发展却相对闭塞。鄂武商、中百、中商、汉商并称湖北“商超四大天王”，牢牢圈出一道高坎，外来零售玩家破局不易。

 事实上，中百集团早在2002年已经开始试水便利店，但举步维艰。正愁续命之道时，罗森抛出了橄榄枝，还带着个“国际品牌”亮晃晃标签。

 中百集团有零售经验、供应链优势，亦有中百江夏中央大厨房和国内流通行业规模最大、现代化程度最高的生鲜加工低温物流配送中心，完备的鲜食供应体系、物流配送体系，这些之于中百罗森都是现成可用的资源，节省了其在武汉立稳脚跟的时间。

 中百罗森湖北官网显示，截至今年6月，其店铺数量已达到约400家，保持着年均100店的增速。

 武汉快打的罗森，除了依靠加盟店迅速落地外，武汉云集的高校亦为其选址提供了新思路——开在学校附近，甚至开进学校。

 公开数据显示，坐拥89所高校和95家科研院所的武汉，是世界上大学生人数最多的城市，约有130万在校大学生。这群有着即时性消费需求的客群，是罗森强劲增长动力之一。

 据大众点评数据不完全统计，截至目前，罗森已开进武汉近30所高校，在高校扎堆的武昌区和洪山区门店数高达240家，其中不乏“一校多店”的典型现象。

 以武汉大学和华中师范大学为例，罗森在两所学校布局的店铺数量共高达9家。店铺多布局在校道两侧，常见于各个校门的出口，或者宿舍楼附近。以华师为例，其校内三店，一店位于宿舍楼，两店位于北门和南门的出口。

 校园面积大，且覆盖学生人数、教职工数量多，是“一校多店”背后的基础原因。

 据百度百科数据，截止2020年7月，武汉大学占地272万平方米，教职工人数超过6万人，而对街相望的华中师范大学师生数量也超过3万，两所高校距离近，且人口密度高。

 此外，武大和华师坐落在武昌三大商业中心之一的街道口，此处银泰创意城、新世界百货、群光广场、武商量贩等聚集，地铁2号线与8号线交汇，是名副其实的“黄金十字带”。

 靠着门店频繁露出外，罗森还定时在高校进行“刷脸”营销活动。

 2017年，罗森联盟全武汉30所高校举办校园免费送冰淇淋活动，自封领衔高校活动的“头把交椅”。2018年，开始助力“汉马”。

 一系列举动，罗森“年轻、活力、拼搏”的品牌形象立起来了，成为高校里、马路旁，一抹人所共知的青春蓝。

 武汉立足后，中百罗森于2018年开始下沉至武汉其他地级市、及中部其他城市。这年12月，与荆门重点零售企业众诚五六合作，荆门罗森5店全开；2019年进黄石，同年进驻长沙，并计划3年内在长沙开设200家店。

 截至2019年底，中百罗森进驻武汉、长沙、黄石、荆门等地区，初步形成了“两湖布局，五市拓展”的发展格局。相较之下，姗姗而来的7-11，同期在湖北仅开出了12家门店；全家尚未闪现身影。

 今年1月，中百罗森完成数千万元 B 轮融资，预计未来三年向荆州、襄阳等地继续渗透，再开出500家门店，继续坐实便利店“中部王者”宝座。

 俯瞰华中，遥望华东，罗森发现自己对于后者的迷恋，久难释怀。

 2017年，罗森绕道上海，联姻南京本土零售巨头——中央商场（集团）（简称：中商集团），授权其南京区域罗森特许经营权。8月，罗森南京首店开业，成金陵第一家外资便利店。

 中商集团表示，未来3-5年内，将通过直营与开放加盟的方式，在南京地区开出不少于300家门店。

 中央商场，作为南京零售圈地头蛇，不差钱有渠道。它的实力背书，搭上罗森“日资便利店”名头，罗森迅速在南京牌面大开。据商业地产头条统计，罗森中国官网显示，截止2019年11月，罗森在南京门店突破100家。

 与武汉相似，南京亦是高校林立。大学生人来人往处，总见罗森出没。目前，据罗森官网不完全统计，其在南京以学校命名的店铺数量为12家；其中据大众点评数据，南京仙林大学城罗森为7家。

 高校之外，罗森在南京还倾向选择科技园、医院等优质、封闭优质位置，利用高密度客群优势，创造单店的高日销业绩。

 打通南京，罗森还同步下沉至扬州等多个华东地级市，放权本土龙头，不断做大该区域棋局，形成规模优势，降低供应链成本。2016年5月，罗森华东区域门店为500家；2020年6月，这个数字已经突破1500家。

 当然，为巩固华东江湖地位，特别是在江苏区域，罗森还瞅上了邻省安徽。

 2018年7月，中商罗森入皖，成为安徽首家外资便利店。一年后的7月22日，中商罗森合肥首家加盟店大洋百货店正式面世，计划未来全省拓店2000+。

 杀回华东，罗森的“二次进军”除了做大规模外，另一杀手锏是祭出联名IP主题店。

 2018年初，罗森X哔哩哔哩主题便利店，在B站上海总部楼下，惊喜登场。蓝白色调门店，B站“小电视”LOGO形象随处可见，员工制服、食品包装均为B站定制而来。

 而B站粉丝们，则可在该主题店买到以小电视、22娘、33娘为主要形象设计的周边商品。

 这并不是罗森首次试水IP主题店，此前合作清单上，还有“奥特曼”、“名侦探柯南”、“火影忍者”、“轻松熊”、“上港足球队”等一众颇受年轻消费者喜爱的IP。

 2018年10月10日，罗森合肥政务区保利mall开出了家“撒蕉的猩猩”主题店，单日销售额突破11万元，打破中商罗森旗下便利店首日营业额记录。

 于罗森而言，无论是B站，还是火影、海贼王、奥特曼，这些联名开店的IP，都有着高粘性年轻用户，或是高参与感，或是强情感连接。而罗森锚定的目标客群，同为活力四溢的年轻人们。

 不断强化“年轻”标签，罗森逐步走出了一种明显区别于“商务风”全家、“社区风”7-11的明快路子，恰如其较后二者明显偏爱大学高校那般。

 与规模上的厮杀PK相比，紧紧拽在手中的“年轻牌”，可能是罗森逆袭7-11、全家的高能武器。重演90年代日本的高光时刻，也可能不只是个空想。